Ambil keuntungan kasar yang dihasilkan kempen, tolak perbelanjaan anda, dan bahagikan dengan perbelanjaan. Jualan RM9,000 pada margin 40% ialah keuntungan kasar RM3,600. Selepas perbelanjaan RM2,000, bakinya RM1,600, iaitu ROI 80%.
Kalkulator ROI Pemasaran
ROI, ROAS, CPM dan Kadar Penukaran di Satu Tempat
Masukkan apa yang anda belanjakan dan apa yang diperoleh kembali. Lihat sama ada kempen menjana untung selepas kos produk anda, bukan sekadar berapa banyak hasil yang dibawanya.
| ROI (atas keuntungan kasar) | 80.0% |
|---|---|
| Keuntungan selepas perbelanjaan iklan | RM1,600.00 |
| ROAS | 4.50x |
| ROAS pulang modal | 2.50x |
| CPM (kos setiap 1,000 tera) | RM13.33 |
|---|---|
| CTR (kadar klik) | 2.0% |
| CPC (kos setiap klik) | RM0.67 |
| Kadar penukaran | 2.0% |
| Kos setiap penukaran (CPA) | RM33.33 |
Biarkan medan pada 0 jika anda tiada angkanya. Angka yang memerlukannya akan menunjukkan 0.
Formula
| Metrik | Formula |
|---|---|
| ROI | (hasil × margin kasar − perbelanjaan) ÷ perbelanjaan |
| ROAS | hasil ÷ perbelanjaan |
| ROAS pulang modal | 1 ÷ margin kasar |
| CPM | perbelanjaan ÷ tera × 1,000 |
| CTR | klik ÷ tera |
| CPC | perbelanjaan ÷ klik |
| Kadar penukaran | penukaran ÷ klik |
| CPA | perbelanjaan ÷ penukaran |
Kenapa ROI menggunakan keuntungan, bukan hasil
Hasil termasuk wang yang anda belanjakan untuk produk. Jika jualan RM100 memerlukan kos RM60 untuk dipenuhi, hanya RM40 tersedia untuk membayar iklan. ROI atas keuntungan kasar memberitahu sama ada kempen menambah wang kepada perniagaan. "ROI" berasaskan hasil hanyalah ROAS tolak satu, dan ia menjadikan setiap kempen kelihatan lebih baik daripada sebenarnya.
Gunakan ROAS pulang modal sebagai paras minimum
ROAS pulang modal ialah ROAS di mana perbelanjaan iklan sama tepat dengan keuntungan kasar. Pada margin 40%, ia ialah 2.5x. Kempen di bawah garis itu rugi pada jualan pertama. Ia masih boleh berbaloi dijalankan jika pelanggan membeli semula, jadi bandingkan dengan nilai seorang pelanggan dalam setahun, bukan hanya pesanan pertama.
Baca corong dari kiri ke kanan
Apabila ROI rendah, corong menunjukkan di mana masalahnya. CPM yang tinggi bermakna khalayak mahal atau iklan lemah. CTR yang rendah bermakna iklan tidak cukup menarik untuk diklik. Kadar penukaran yang rendah biasanya menunjuk kepada halaman pendaratan, harga atau proses checkout, bukan iklan. Baiki langkah paling lemah dahulu.
Kira kos penuh
Google dan Meta menambah cukai perkhidmatan 8% kepada akaun Malaysia, dan yuran agensi atau pekerja bebas juga sebahagian daripada kos. Mengabaikannya menjadikan ROI kelihatan lebih tinggi daripada baki bank sebenar. Panduan kos Google Ads dan panduan kos iklan Facebook kami menunjukkan angka CPC dan CPM biasa di Malaysia untuk menyemak angka anda sendiri.
Atribusi menentukan angka hasil
Setiap platform iklan mengira penukaran dalam tempoh tersendiri, dan dua platform boleh menuntut jualan yang sama. Untuk ROI yang adil, gunakan hasil yang dikaitkan oleh kedai atau CRM anda dengan kempen, bukan jumlah laporan setiap platform.
Soalan Lazim
Soalan Lazim ROI Pemasaran
ROAS ialah hasil dibahagi perbelanjaan iklan dan tidak mengambil kira kos anda. ROI menggunakan keuntungan. ROAS 4x nampak baik, tetapi pada margin 20% ia rugi, kerana anda memerlukan 5x hanya untuk pulang modal.
CPM ialah kos bagi setiap 1,000 tera: perbelanjaan dibahagi tera, didarab 1,000. RM2,000 untuk 150,000 tera ialah CPM RM13.33.
Penukaran dibahagi klik, sebagai peratusan. 60 jualan daripada 3,000 klik ialah kadar penukaran 2%. Sesetengah alat membahagikan dengan sesi dan bukan klik, jadi semak yang mana digunakan dalam laporan anda.
Tiada satu angka tunggal. ROAS pulang modal anda ialah 1 dibahagi margin kasar anda, jadi margin 40% memerlukan 2.5x untuk pulang modal. Sasarkan melebihi titik pulang modal anda sendiri, bukan purata industri.
Mahu iklan yang melepasi ROAS pulang modal anda?
O2O menjalankan kempen Google dan Meta yang dilaporkan berdasarkan keuntungan, bukan klik.