营销 ROI 计算器

ROI、ROAS、CPM 和转化率一次算清

输入您花了多少、带回了多少。看看扣除产品成本后广告活动是否真的赚钱，而不只是带来多少收入。

没有的数据可以留为 0，需要用到它的数字会显示 0。

计算公式

收入里包含了您花在产品上的钱。如果一笔 RM 100 的销售需要 RM 60 成本来完成，只有 RM 40 可以用来支付广告。以毛利计算的 ROI，才能告诉您广告活动有没有为生意赚到钱。以收入计算的「ROI」只是 ROAS 减 1，会让每个广告活动看起来都比实际好。

损益平衡 ROAS 是广告花费刚好等于毛利时的 ROAS。毛利率 40% 时，它是 2.5x。低于这条线的广告活动，第一笔销售就亏钱。如果顾客会回购，它仍然可能值得投放，所以要把它和顾客一年内的价值作比较，而不只看第一张订单。

ROI 偏低时，漏斗会告诉您问题出在哪里。CPM 高，代表受众昂贵或广告不够吸引。CTR 低，代表广告无法赢得点击。转化率低，问题通常在着陆页、价格或结账流程，而不是广告本身。先修正最弱的一环。

Google 和 Meta 会向马来西亚账户加收 8% 服务税，代理或自由职业者的费用也是成本的一部分。漏掉它们，ROI 就会比银行余额显示的更高。我们的Google Ads 费用指南和 Facebook 广告费用指南列出了马来西亚常见的 CPC 和 CPM，方便您核对自己的数字。

每个广告平台都用自己的时间窗口计算转化，两个平台可能同时认领同一笔销售。要得出公平的 ROI，请使用您的网店或 CRM 归到该广告活动的收入，而不是把每个平台报告的数字加起来。

常见问题

营销 ROI 怎么计算？

用广告活动带来的毛利减去花费，再除以花费。RM 9,000 的销售额，毛利率 40%，毛利就是 RM 3,600。扣除 RM 2,000 花费后剩下 RM 1,600，ROI 是 80%。

ROAS 和 ROI 有什么不同？

ROAS 是收入除以广告花费，没有计算您的成本。ROI 用的是利润。4x 的 ROAS 看起来不错，但如果毛利率只有 20%，其实是亏钱的，因为您需要 5x 才能打平。

CPM 怎么计算？

CPM 是每 1,000 次曝光的成本：花费除以曝光次数，再乘以 1,000。RM 2,000 换来 150,000 次曝光，CPM 就是 RM 13.33。

转化率怎么计算？

转化次数除以点击次数，以百分比表示。3,000 次点击带来 60 笔销售，转化率是 2%。有些工具用访问次数而不是点击次数来除，请确认您的报告用的是哪一种。

在马来西亚，多少 ROAS 才算好？

没有统一的数字。您的损益平衡 ROAS 是 1 除以毛利率，所以毛利率 40% 需要 2.5x 才能打平。目标应该高于您自己的损益平衡点，而不是行业平均值。

O2O 投放 Google 和 Meta 广告，以利润而不是点击来汇报成效。